正文

  乐居买房讯  段美云  在10月还未结束之际，“金九银十”太原楼市成色不足便已成定局。市场整体下行、供求乏力、购房者信心不足……

  在这样的市场环境下，传统的销售节点“楼市双11”也面临巨大的挑战。

  房企“双11”花式促销拓客

  虽然现在的房企每个月都在“闯关”，但“双11”太原不少房企还是推出各种花式优惠活动促销拓客。

  太原万科12盘联动，集结6大购房政策助力安家：【整点抽奖】11件家电免费抽；抢券购房额外立减11111元；双十一买房，限时额外2%折扣；双十一买万科最高立减108888元；新客户额外1%优惠，老业主赠送1年物业费；买房即送11件家电大礼包。此外，太原万科也在努力带他的“好兄弟”——印象城，万科携手印象城送吃喝玩乐各种福利，秒杀，团购，优惠券，专享券，代金券，锅节PK...

  山西保利推出“保利双11捞房节”六重礼：首期5%起，部分项目享超长半年分期；保利全线产品双11专享额外98折；双11期间购房额外赠送一年物业费/一万车位券；每个项目11套爆款特价房，一口价85折起；3个月内无理由退换；拍摄火锅打卡视频到访营销中心可领取火锅底料、自热小火锅等礼品。

  山西富力4城7盘联动，推出到访礼、成交礼、特价礼、推荐礼等多重优惠。

  新城西北10城大直播，太原新城长风悦府宠粉福利：免费领取肯德基、奈雪的茶万元兑换券；20套一口价房源6899元/㎡起；电视冰箱洗衣机限时抽奖。

  金茂郑太（郑州太原）双11“要要要要”宠粉节，直播大赏引起众多关注，线上话题互动量高，据金茂官方公众号消息，直播总计观看人次达6万+，线上互动约4万+次。

  中海寰宇时代直播抽奖送好礼，特价房限时秒杀、半价车位券限时抢。

  万达龙樾府11.11超嗨购屋节，推出限时8套一口价房源。

  招商时代主场推出11.11双人成行婚房大作战活动。双人游戏竞技，挑战婚房六重礼。活动期间，每天11套特价房源限时抢；情侣或新婚夫妻认购可享特惠额外98折；七天内签约赠半价车位券一张。此外，招商时代主场携手乐居山西和天猫好房推出“乐居小火锅x超级王牌购房节”直播活动。

  楼市线上营销的积极探索

  整体来看，各家房企双11优惠活动可谓“乱花渐欲迷人眼”。

  特价房限时秒杀、超低折扣成为房企用得最多的“以价换量”的营销方式；

  房企推出各类线上抽奖活动、优惠券吸引客户到访、增加人气；

  各类直播活动仍然是房企线上营销的主要方式，从置业顾问个人IP直播到区域联播、跨界联播，房企一直在做线上营销的积极探索。

  天猫好房“回血双11惊喜购房节”也在 “双11”亮相。据悉，用户在天猫好房项目店成功购房即可领取“至高18888元回血红包”，还有“看房送爱奇艺VIP月卡+吃货大礼包”等，以及活动参与楼盘双11期间的案场优惠叠加使用。

  山西太原和运城共10个项目参与“至高18888元回血红包”活动，分别为实地·太原紫藤公馆、梵璟·天瑞、保利和悦华锦、保利和光尘樾 、保利西湖林语68號、保利珑樾、保利天悦、保利天珺、富力城玖院、金科·好运城 。

  在线下营销持续低迷的现状下，房企线上营销摁下快捷键，经过两年多的探索，线上营销链路已逐渐完善，从线上看房选房到多元化直播拓客、项目网上开店、大数据推流……房产行业正在走向数字营销时代。

  有盘周度成交超百套：一边在抄底，一边在退房

  据朗润智业周报数据，上周太原普通住宅市场成交面积6.08万㎡，环比上升50%，成交均价10,559元/㎡，环比下降12%。

  上周主力成交项目中最亮眼的，便是万达·西岸CLASS周度成交超百套。

  万达·西岸CLASS为何能够周度成交超百套？

  这要从万达•西岸CLASS从之前10000+的均价降到6500元/㎡说起。

  对于万达的这一降价操作，其实是有迹可循的。一是“双11”的节点，一是煤气化片区关于学校的争论。

  11月10日，在其他三家房企发布联合声明之后，万达西岸CLASS紧跟着发布一则关于山大附中万柏林校区情况的声明。

  其中提到，关于万达西岸CLASS项目签约山大附中事宜的说明：项目与万柏林区人民政府及山西大学附属中学已经签约，并实际出资参与建设新校区；

  关于小学，万达西岸CLASS在声明中表示，根据太原市及万柏林区人民政府的小学入学政策符合条件的项目业主子女将就近入读山西省实验小学万柏林第二校区。在符合当年各级政府招生政策以及相关协议约定的情况下，若项目业主子女无法上学，相关法律责任由万达西岸CLASS承担。

  而这则声明的盖章日期，还是上一次煤气化片区学校引发争论的2022年6月。

  声明最后，万达还附上了合作（配建）办学协议书以及由煤气化8家公司盖章的签章页。

  对于这一声明网友是否买账，还有待实证。但是6500元/㎡的价格一出，效果可谓“立竿见影”，售楼处可谓热火朝天、座无虚席。有网友解读这届购房者的心态：都这个价格了还考虑什么学校，只要能交房，延期几个月也能接受……

  有人称万达这波操作是“自杀式”降价。的确，热火朝天的售楼处，除了来抄底的购房者，还有大批前来退房的业主，场面也很壮观，据知情人士透露，现场还大打出手。

  事件走向如何我们不得而知，但是最终能交付，才是硬道理。

  至于声明中提到的学校，有位网友说的很好：“山大附不落地，谁也得不了利”。

  万达•西岸CLASS的成交情况并不具有代表性。

  整体来看，太原楼市“双11”虽然优惠不休，但成交不足，各家房企也并未公布“双11”的销售数据。

  在“金融十六条”输血房地产全力支持房地产市场平稳健康发展的利好之下，房企能否等来“春天”，目前还没有答案。